对于希望在巴西新兴博彩市场站稳脚跟的运营商来说，赞助是一个理想的途径，可以通过备受推崇的当地机构——足球俱乐部来建立品牌并与体育迷建立联系。

然而，这些公司需要考虑一些关键的注意事项，包括巴西的博彩法规以及俱乐部对赞助的期望。在接受SBC Noticias为SBC Leaders杂志进行的采访时，瓦斯科达伽马俱乐部商业经理João Pedro Dobes分享了他的观点。

Dobes解释说，俱乐部计划在任何合作关系中都认真对待负责任的博彩标准。他指出，巴西缺乏金融教育，这使得负责任的博彩对体育俱乐部和博彩公司来说都是一个“关键问题”。

“瓦斯科和体育博彩运营商有必要有意识地进行沟通，告知公众体育博彩的风险，并注意不要给人一种体育博彩是一种投资替代品的印象，而事实上它应该是一种休闲方式，”他说。

“在防止操纵比赛方面，瓦斯科有一项关于负责任博彩和防止操纵比赛的强有力的内部政策。我们的合规部门努力教育员工和足球运动员关于此类行为的影响及其带来的后果，每年至少与所有员工进行一次对话。”

“负责管理所有赞助协议的商业部门，每天都与赞助体育博彩运营商以及瓦斯科内部负责策划和创作瓦斯科球迷内容和沟通的部门合作。”

对于当地和国际利益相关者来说，巴西全国性博彩市场的推出是一个期待已久的时刻，该市场在Jair Bolsonaro总统的任期内被关闭，后来在他的继任者Lula da Silva的领导下得以实现。

在2023年末的新年前夕， da Silva总统签署了启动该市场的立法。在为期数月的立法过程中，国会的代表和参议员对赞助进行了辩论，但最终获得批准——为像瓦斯科这样的俱乐部开辟了一条新的收入渠道。

“赞助对瓦斯科达伽马有很多好处，”Dobes说。“赞助是区分俱乐部收入并加强其作为品牌的方式，将球迷与赞助品牌联系起来，并在品牌与其客户之间建立更紧密的联系。”

“俱乐部通过金钱买不到的体验、赞助品牌与瓦斯科的联系（这是一个百年历史的、取得胜利的机构）、与瓦斯科庞大的数据库的沟通，以及品牌通过瓦斯科在线和离线媒体获得的知名度，为品牌的客户创造价值。”

然而，像瓦斯科这样的俱乐部——已经与当地运营商EstrellaBet和国际公司Betfair签署了协议——考虑的不仅仅是收入，Dobes阐述道。品牌一致性是这些球队的关键因素，运营商在寻找潜在合作伙伴时应该记住这一点。

“我们在选择赞助商时，不仅会考虑可能为瓦斯科达伽马带来的收入，还会考虑即将建立的品牌联盟，”Dobes继续说道。

“有两种看待方式，我们要么尝试与体育博彩市场中强大而传统的品牌合作，要么寻找正在创新并为足球俱乐部带来新想法的后来者。”

需要考虑的最后两个因素是责任和遵守巴西关于保护的法规——正如Dobes上面所指出的，保护比赛的完整性以及博彩客户的安全。

在起草营销活动时，还需要考虑责任问题，他补充道。欧洲发展的重要性在这里很难被低估，英国、荷兰和比利时等国家在将球员纳入任何材料方面对体育营销人员提出了更严格的标准。

Dobes补充说：“让球员参与与赌博行业相关的负责任行为的活动至关重要。足球运动员是大部分足球迷，尤其是孩子们的榜样。”

“当涉及他们的营销活动、球场外说了什么以及他们将个人品牌与谁联系在一起时，这些球员必须充分意识到他们对社会的影响。”

随着巴西准备推出其首个全国性博彩市场，像瓦斯科达伽马这样的俱乐部正在寻求这一里程碑将带来的机会。寻找合适的合作伙伴、确保遵守法规并将责任写入营销将决定这些关系如何发展。

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