“市场构成”系列文章回归，深入探讨了英国博彩公司在竞争激烈的欧洲冠军联赛四分之一决赛周的定价策略和投注构建器部署。虽然赛前定价显示出惊人的统一性，但盘中市场和投注构建器机制揭示了微妙但有目的的偏差——旨在吸引客户参与一个成败攸关的市场。”

上周，有两支英格兰俱乐部参加了冠军联赛四分之一决赛，Orbital Bet的马特·霍华德对英国博彩公司在关键的赛前、现场和投注构建器市场上的报价进行了规则制定。

一个值得注意的新进入者是挑战者品牌Midnite，它也是本周末结束的世界斯诺克锦标赛的博彩赞助商。

此外，由于英国众多最大的博彩品牌都在运营自己的内部体育博彩业务，因此有一些有趣的发现，因为在接受调查的八家博彩公司中，有三家运行第三方投注构建器。

赛前主要市场

下图显示了应用于比赛结果、总进球数、两队都进球和双重机会的“超额回报”范围。

我们看到整个行业都存在总体统一性，所有参与的运营商在主要市场上都非常激进。最突出的激进定价来自SkyBet，其比赛结果的运营商提供的利润率低于104%，是样本中唯一这样做的运营商。在这种规模和兴趣的赛事中，这可以作为“最佳价格”的头条营销。

赛前要点

• 有趣的是，新推出的挑战者品牌Midnite在比赛结果市场上提供的利润率超过107%。考虑到它在其他主要市场上相当激进，这似乎有点奇怪，但这可能是一种方式，避免与他们在这些重要市场上与他们更大的英国竞争对手进行价格战。
• 总的来说，我们看到了很强的统一性，这在英国这样成熟的市场中是可以预期的，英国的市场份额领导者已经确立，而且运营商在很大程度上控制着他们的赔率和市场。因此，他们可以选择何时何地推动赔率（如SkyBet所做的那样）。

盘中主要市场

下图再次显示了应用于盘中市场（包括比赛结果、总进球数、两队都进球和双重机会）的“超额回报”范围。

再一次，存在一定程度的统一性，但利润率本身已经在盘中被推高。这与我们在法国看到的运营商赛前和盘中市场之间的策略转变相似。由于在赛事期间很难比较赔率，因为赔率变化频繁，这也意味着运营商在他们的现场价格方面不那么激进。

盘中要点

• 总进球数和BTTS市场通常利润率最低。这两个市场都不需要完成整个赛事（如比赛结果和让分盘），因此客户在盘中会倾向于这些市场，快速结算的市场对玩家极具吸引力。
• 在比赛结果之外，Betfred是盘中市场上最激进的运营商。这可能是一个战略决策，因为它通常不是一个特别激进的运营商。

投注构建器

我们还研究了运营商的投注构建器产品。这部分是由于它们对行业的重要性，它们是整体体育博彩产品的关键产品，并且在此阶段也被客户广泛期待。另一个原因是，由于它们的高预期利润率性质，它们是抵消可以在单个市场上应用的激进性的绝佳方式。

• 与法国不同，法国的一些运营商根本没有提供投注构建器，所有英国运营商都至少在赛前提供了一个。
• Betfred的投注构建器隐藏在登录后面，这再次可以被强调为对潜在新客户不利，因为他们无法对其进行测试。但我们还知道它是Sportcast投注构建器产品，因此它将类似于Midnite的产品。
• 我们还看到，当我们检查时，BetVictor和Ladbrokes的投注构建器无法用于盘中投注，尽管在Ladbrokes的情况下，我们认为情况并非总是如此。

第三方vs.内部

除了Betfred、Midnite（均为Sportcast）和Unibet（Kambi）之外，其他接受调查的英国运营商都使用内部投注构建器。这具有允许他们按照自己的优先级进行开发的优势，提供了差异化的可能性，并使他们能够控制提供给客户的内容和利润率。

• 虽然用户体验和用户界面总是包含个人意见的元素，但Bet365和William Hill的投注构建器尤其具有良好的外观和感觉，并提供了许多人尚未掌握的易用性。
• Bet365最近的前端变化也值得强调，因为它们突出了基于玩家的投注构建器市场，这可能反映了客户已经存在的投注习惯，并将鼓励进一步使用这些市场类型。
• 另一个重要的设计点是，预先构建的投注构建器投注获得了大量的突出地位，这反映了它们在为客户提供一种快捷方式，将多项选择的投注构建器直接放到他们的投注单上，而无需自己导航和构建它的持续价值。