尽管在欧洲与众多客户合作取得了巨大成功，Abelson Odds 仍希望将其业务扩展到巴西地区，该地区以对这项精彩运动的狂热而闻名于世。

这是首席运营官 Jeevan Jeyaratnam 在最近的 SBC 里约峰会与 SBC 新闻对话中强调的观点，对话的背景是风景如画的里约热内卢所能提供的最美好的事物。

一边是白色的沙滩，另一边是郁郁葱葱的山景，足球是主导，附近的显示器方便地显示了弗拉门戈队 20 岁以下球队与阿卡斯队在南美解放者杯中的对决。

建立在过去的成就之上

“我们已经意识到，需要或理想情况下，在欧洲大陆之外进行进一步的推动”，Jeyaratnam 开始说，他指出，对足球或英式足球缺乏吸引力，导致该公司将目光投向了拉丁美洲地区。

他解释说：“在评估了美国之后，对我们来说，这是合乎逻辑的举措，然后意识到足球仍然远远落后于每个人的优先事项列表。”

“在巴西，我们看到了与我们已经活跃在这里的欧洲合作伙伴的合作势头，比如 Betano 和 Betfair。我们意识到，当法规宣布时，已经有很多本土的巴西运营商活跃在这里，他们没有与欧洲博彩公司合作，或者使用了我们可能不太了解的不同平台。”

考虑到这一点，Jeyaratnam 呼应了整个星期都显而易见的一个熟悉的主题，即面对面会见的重要性可能被证明对进入该地区至关重要，尤其是一家主要说英语的西方公司。

他说：“没有面对面的冷漠方法对我们来说是行不通的。” “这就是为什么我们决定去里约热内卢的原因。”

“巴西市场巨大，人口众多，对足球的狂热无与伦比。这非常适合我们正在做的事情。”

迎合客户

你如何在已经拥有完善的在线赌博生态系统（在合法化之前）的国家内取得进展？ 对于 Abelson 来说，答案很简单。 它仅仅在于为任何期望的地区或客户创造定制机会的能力。

然而，这段历史可能会带来它自己的一系列挑战，巴西与安大略省形成对比，“那里已经有市场”，而不是代表“一个全新的竞技场”的美国。

因此，该公司扩大了其覆盖范围以满足地区需求，里约热内卢的 Carioca 地区足球锦标赛的得分手请求引发了对圣保罗的 Paulista 和米纳斯吉拉斯的 Mineiro 的类似需求。

Jeyaratnam 宣称：“仅此一项就让我们比很多不会达到这种水平的竞争对手具有优势。”

“然后，我们应客户的要求增加了厄瓜多尔、哥伦比亚、阿根廷、智利和秘鲁。”

“这些国家中的一些国家的独特性质与欧洲国家形成对比，例如，如果你去拉脱维亚，英国的英超联赛仍然是投注的联赛。 本地联赛并不是真正的收入主要驱动力。”

“但根据我们从秘鲁听到的一些数据，秘鲁的本地联赛是当地运营商营业额最大的联赛。”

随后，为球员提供在其本国或国家联赛中的深入选择已成为该公司的一项重要销售推动力，并且将对话引向了下一个不可避免的讨论点。

吸引玩家

在详细介绍该公司针对行业最受欢迎的讨论点之一（本地化）的战略时，Jeyaratnam 首先将范围扩大到拉美地区之外，强调了 Abelson 在此类问题上的灵活性。

他指出，这个问题构成了“我们整个业务的关键因素”，例如，此前曾向一对东欧国家的精选 Flutter 娱乐品牌提供得分手。

他指出，本地化策略可以在“客户可能在的地方进行，并且他们觉得自己想要产生影响，所有这些都基于请求”。

他继续说道：“例如，在南美洲，情况也是如此，如果你在两年前对我说，你将在厄瓜多尔联赛中做得分手，我会觉得这不太可能，但现在它已经成为一个相当重要的联赛。”

“哥伦比亚是另一个我们没有想过会处理的大联盟。 但得分手是一回事，但能够在这些联赛中提供深度的统计数据是另一个本地化点，我认为我们在竞争对手中具有优势。”

然而，提供真正本地化的产品只是增加到弓上的一个字符串。 这必须伴随着整个公司的一系列持续升级，Jeyaratnam 继续详细阐述产品和覆盖范围的未来扩展。

他强调，一个关键的优先事项将统一单独的得分手和球员统计数据产品，这些产品将纳入该集团的 GPS（得分手定价和结算），并确保所有市场的一体化。

巴西：梦幻之地还是潜在的雷区？

鉴于在展厅和舞台上听到了关于该国面临的可能性和潜在挑战的许多相互矛盾的观点，Jeyaratnam 被问及这种兴奋是否被分享，或者可能需要一种略为谨慎的方法。

然而，为了确切说明他在这个问题上的立场，Abelson 首席运营官决定回顾几年，当时整个行业都在大谈黄金热。

他评论说：“这很有趣，因为每个人都对美国 PASPA 的废除感到兴奋。”

“如果你是三个运营商之一，那么你也许可以理解这种兴奋，但对于其他在那里，不仅仅是被烧伤，而是被焚毁然后又卷土重来的运营商和平台来说，警告信号可能就在那里。”

尽管他认为南美洲似乎“摩擦和监管漏洞较少”，但还向巴西监管机构发出了警告。

这涉及税收问题以及玩家可能对任何奖金征收税款的可能性。

Jeyaratnam 声明说：“这对巴西市场来说是一条潜在的危险道路，因为它只会吸引没有税收的黑市运营商。 必须对受监管的市场进行一些保护。”

展望未来，人们相信其他南美国家将效仿巴西的立法努力，秘鲁将成为 Abelson 的首要关注点，该公司正在努力为该国获得供应商许可证。

在结束交流时，人们对 Abelson 旨在在该地区取得重大进展的目标进行了反思。

“对于一家总部位于欧洲的供应商来说，这并非没有挑战，但我们认为风险是值得的，”他总结道。

“诸如付款之类的风险。 在受监管的市场中，它变得不那么冒险了，但你永远不知道。 你正在与可能在晚上破产的运营商打交道。”