随着里斯本的SBC峰会和联盟领袖峰会的临近，我们很荣幸地与BestOdds的联合创始人Will Armitage进行了访谈。

Armitage汲取了源于年轻时代的热情，带来了新鲜而独特的观点。他强调了在被主要参与者主导的行业中适应性和多元化的必要性，讨论了美国州许可的复杂性、较小联盟的关键作用，以及美国和欧洲市场之间有价值的知识交流。

随着BestOdds不断发展壮大，Armitage仍然专注于探索新的机会。他坦诚的观察和前瞻性的方法为联盟行业的未来提供了一个引人注目的展望，使得这次访谈成为里斯本即将举行的活动的必读文章。

SBC：BestOdds是一个很棒的域名，这可能让你具有优势。你是如何获得它的？它对你的SEO有帮助吗？

Will Armitage：这一切都始于大约四年前，当时我的联合创始人发现了这个机会。

作为一个自1990年代初就开始下注的人，我太熟悉投注者在下注时需要寻求价值。我第一次看到我的父亲在英格兰南部的一个赌博圈子里徘徊，试图找到17/2的赔率，而当时其他所有人的赔率都是8/1的时候，我大概只有七八岁。“儿子，你必须货比三家才能找到最好的赔率！任何没有这样做的人都是傻瓜！”

这句格言一直伴随着我，当我们意识到这个域名正在出售时，我们抓住了这个机会。事实上，这两个词深深植根于英语世界的赌博语境中，其SEO优势是显而易见的。

SBC：你专注于美国市场并在几个州拥有许可证，你如何决定接下来进入哪个州？此外，美国以外的地域多元化是否在你的考虑范围之内？

WA：这很容易回答。就像我们行业中的许多其他人一样，如果联盟能够很好地管理新州的推出，就会有巨大的机会。

在2020年代初期，在受监管的体育博彩和在线游戏方面，定期会有新州上线。这个策略已经被广泛使用和阅读！大型、上市的联盟和中等规模的市场将在T-0前几个月甚至几年就开始为新州的推出做准备工作。即使是初创或小型联盟也会尝试参与其中，尽管他们面临着非常激烈的竞争。

当我们接近本十年中期时，这种稳步增长的州数量确实已经枯竭，而加利福尼亚州、得克萨斯州和佛罗里达州这三个州在监管方面基本上都处于停滞状态。

正如人们可以在多个股东更新中读到的那样，华尔街正在要求这些顶级上市公司实现更大的收入多元化。

这顺理成章地引出了你的第二个问题。各种规模的联盟，事实上，大多数企业通常都不应该安于现状，而应该努力巩固现有收入，同时寻找新的收入来源。我们也不例外。

鉴于新州推出的匮乏以及美国在线体育博彩和在线赌场行业的日益两极分化，我们也在关注其他地区，这应该不会让人感到惊讶。留在美洲，巴西、智利、哥伦比亚和墨西哥等国家当然在我们的视线范围内；而欧洲和亚洲的部分地区值得进行更多研究，以确定哪些地区可能成为我们在2025年及以后的关注焦点。

纵观第一批联盟的地域分布，可以看出，所有股票市场上市的参与者都在执行类似的全球战略。

SBC：美国市场以大型品牌为主导，无论是在运营商方面还是在联盟营销方面。巨头往往占据主导地位。你如何定位自己来竞争？

WA：正如我上面提到的，“大”是美国市场的一个非常重要的主题！玩家的价值、FanDuel和DraftKings的主导地位，以及Better Collective等公司产生的收入，与世界上几乎任何其他市场相比，都具有巨大的规模。

人们可以把普通美国人比作福特或通用汽车的人。在体育博彩和在线游戏方面，数据显示，许多用户乐于对其最初选择的品牌保持忠诚。由于数百万“新”体育博彩者实际上在某个州合法化之前就已经玩了多年的DFS，因此他们对价格的敏感度低于人们对来自给予世界价格比较网站的国家的期望！

这意味着，对于许多联盟来说，他们可以在多个博彩公司中变现的实际玩家群体比人们想象的要小。而在英国，你需要很多双手来计算有多少博彩公司与联盟合作，在美国，Captain Hook就足够了！

在这种背景下，我们通过持续为我们的受众提供他们从我们这样的品牌中寻求和期望的东西来竞争。

SBC：BestOdds已经与一些最大的美国运营商合作，如FanDuel、Caesars、DraftKings和BetMGM。作为一家最近才被归类为初创公司的公司，你将如何回应那些认为大品牌不需要较小联盟的人？

WA：我之前提到过任何企业都需要收入多元化。

一些大型联盟自然而然地接受了这一点，通过地域和垂直领域的扩张。在这个领域做一个一招鲜是不容易的，这就是为什么我们行业的巨头擅长通过各种方式产生线索——无论是自然搜索、PPC、面对面、订阅等等。

然而，即使是他们，也无法覆盖所有流量来源的所有基础，尽管他们已经竭尽全力！这就是为什么大品牌应该与一些规模较小的参与者合作的原因。他们可以在从其他可能被忽视的特定目标投注者群体中提取客户方面表现出色。

请记住，所有运营商都喜欢拥有他们的鲸鱼客户，而他们有时潜伏在大鲨鱼没有狩猎的地方！

SBC：随着抽奖赌场继续成为热门话题，你采取了哪些措施来推广负责任的博彩，考虑到它们吸引了可能通常不参与赌博的更广泛的人群？

WA：作为一个行业，我认为联盟有义务成为我们运营的任何垂直领域的独立教育者。对于抽奖赌场来说，情况也是如此。

考虑到英国新一届工党政府的担忧，回顾托尼·布莱尔最喜欢的口号很贴切：“教育！教育！教育！”

这是联盟应该注意的。毕竟，一个被好好照顾的客户很可能比那些没有被照顾的客户具有更高的终身价值，而那些从事收入分成交易的人有共同的利益。

SBC：随着SBC峰会促进全球合作，你认为美国联盟可以从其欧洲同行那里学到什么关键经验，反之亦然，特别是考虑到他们的差异（例如美国特定州的许可与欧洲的“运营商责任”角度）？

WA：不要让我开始谈论州许可的复杂性！我们目前正在经历一个续订申请的繁琐过程，因为我们正在接近我们在一个中等规模的东部州获得许可的三周年纪念日。

大量的文书工作、来回奔波以及作为一家外国公司的复杂性，为各种规模的联盟带来了完全不必要的工作量！如果有任何欧洲联盟希望首次涉足美国市场，我强烈建议你找一位优秀的当地律师，通过他你可以外包州许可申请流程！

在这个世界上，通常是美国引领潮流——无论是在科技、趋势、诉讼还是星巴克方面。然而，在赌博领域，美国人在产品寿命方面屈居于欧洲人之下。

我相信美国联盟正在开始注意到对该国运营商日益增加的负担，并预计在2020年代后期类似的规定将逐步进入美国。归根结底，人们应该时刻关注市场，以便更多地了解你不在的领域；还有什么地方比在这个SBC峰会上更能做到这一点呢！

SBC：作为联合创始人，自BestOdds推出以来，最令人欣慰的方面是什么？你的长期目标是什么？你如何看待该平台在未来2-3年的发展，以及联盟领袖峰会和更广泛的里斯本SBC峰会如何帮助你实现这一目标？

WA：我不得不说，最令人满意的是看到我们的团队如何发展和壮大。

我们只取决于与我们合作的人，我们建立了一个伟大而有凝聚力的团队。除此之外，我们在这个行业中结交了一些好朋友和盟友；事实上，我们最好的几段关系确实源于一年前在巴塞罗那的偶然相遇。SBC应该专门设立一个备用业务部门，用于约会和配对！谁知道我们今年9月在里斯本的会议会带来什么，以及这些会议将如何影响我们的长期目标？！关于这一点，在未来几年，我们将继续专注于我们现有的收入来源，同时对其他机会保持好奇心，无论是在地域上还是在垂直领域。

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参加9月24日至26日在里斯本Feira Internacional de Lisboa举行的SBC峰会，届时将有25,000名体育博彩和在线游戏行业的专业人士齐聚一堂，参加为期三天的交流和教育会议，这些会议由450多名高级决策者领导。联盟可以申请免费通行证。运营商也可以申请免费门票。