去年二月，全球游戏界最大的媒体集团Better Collective完成了对Playmaker Capital的1.76亿欧元收购，再次多元化其媒体组合，以在南美市场占据领导地位。

在首届SBC里约峰会（3月5日至7日）之前，Better Collective南美首席执行官Simon Hovmand-Stilling详细介绍了在巴西占据榜首地位的战略，打造其最具活力的媒体平台，以满足巴西观众的本土化需求，没有丝毫妥协。

SBC：Simon，感谢您接受此次采访……Better Collective被广泛认为是igaming领域的领先媒体出版商。您能详细介绍一下其在巴西体育博彩持续发展中的方法吗？

Simon Hovmand-Stilling：我们在iGaming行业拥有20年的经验，现在我们已经扩大了我们的关注范围，涵盖了更广泛的体育媒体领域，同时仍然专注于为我们的体育博彩合作伙伴提供价值。巴西是我们成为领先的体育媒体集团的战略重点市场。通过媒体合作，我们与巴西建立了多年的联系，我们在该市场取得了优异的成绩。

现在，我们通过收购强大且成熟的品牌进一步巩固了我们在该国的地位，扩大了我们在该国的业务，这将使我们能够为我们的合作伙伴创造更强大的价值，并为当地市场的发展做出贡献。Better Collective也是巴西负责任博彩协会的成员，旨在支持该国iGaming市场的可持续和负责任发展。

SBC：您被委托建立Better Collective的巴西平台。您对巴西成为Better Collective下一个主要增长市场有多乐观？

SHS：Better Collective已经在全球拥有20多个办事处，2023年，我获得了在南美建立当地组织的责任。今天，我们在巴西的里约热内卢和圣保罗设有办事处。

随着最近对Playmaker Capital的收购，我们在南美洲的地位得到了显着加强，我们在该地区设有办事处，有500多人与我们合作。我们对市场的机遇感到非常兴奋和乐观，这不仅是因为体育媒体领域的巨大增长潜力，还因为这是一个拥有众多体育爱好者的市场，他们已经形成了强大的消费体育内容的传统。

SBC：您被调到里约热内卢。您认为为巴西观众创建一个本地化的博彩/iGaming媒体资产的“文化挑战”是什么？

SHS：作为我们扩张战略的主要市场目标之一，巴西由于其热爱体育的观众，以及消费体育内容的传统，具有快速市场增长的巨大潜力。这是一个幅员辽阔的国家，具有大陆规模，其特点是文化多样，经济和社会水平各异。尽管如此，对体育的热情是民众的共同点。

重要的任务在于了解每个当地市场及其特殊性，同样重要的是，拥有本地人才来执行战略并创建迎合当地体育观众的内容。多年来，这一直是Better Collective在欧洲和北美扩大其地位的“制胜法宝”。

SBC：2024年，Better Collective收购了Playmaker Capital，这是一项旨在提升其南美形象的战略举措。Playmaker的资产将如何增强Better Collective在巴西的市场进入战略？

SHS：对Playmaker Capital的收购是Better Collective迄今为止第二大规模的收购。它将Better Collective定位为南美领先的数字体育媒体集团，目前在全球拥有超过4亿的月访问量，其中2.1亿来自南美洲大陆。

这一里程碑巩固了我们在该地区观众排名中的领先地位，并与我们的战略保持一致，即拥有和运营拥有庞大而忠诚观众的领先国家体育媒体。在南美洲，我们追求与其他任何市场相同的目标；拥有粉丝在寻找体育内容时会求助的品牌——并为我们的广告合作伙伴提供强大的价值。

SBC：根据您的初步观察，为巴西观众开发全面的媒体组合的关键学科是什么？（搜索引擎优化、影响者、社交媒体）

SHS：Better Collective拥有广泛的数字体育媒体品牌组合，涵盖各种体育项目，从英超联赛和NFL等热门联赛到特定赛事。在巴西，特别关注当地足球队和比赛。SHS：Better Collective拥有广泛的数字体育媒体品牌组合，涵盖各种体育项目，涵盖各种体育项目，从英超联赛和NFL等热门联赛到特定赛事。在巴西，特别关注当地足球队和比赛。

在我们的媒体品牌中，我们以各种形式发布内容，包括体育新闻、视频、播客、数据洞察、博彩信息等。要成为领导者，您需要能够开发观众希望消化的高质量内容和格式，而在巴西和整个南美洲，我们非常注重为社交媒体制作易于理解的内容。

SBC：财政部表示，已有140家企业表示有兴趣获得体育博彩牌照。这是一种积极还是消极的发展，而且过多的体育博彩公司是否会在市场的初始阶段破坏市场？

SHS：巴西在线体育博彩监管的先进阶段标志着该市场可持续增长和保护玩家的一个重要里程碑。大量体育博彩公司表示有兴趣在该市场运营，这证明了该国iGamimg领域的巨大增长潜力。在受监管的市场中，激烈的竞争对玩家有利，也为行业带来了更多的商业机会。

SBC：从商业角度来看，Better Collective会更倾向于CPA还是营收分成来开发其巴西媒体组合？

SHS：作为一家数字体育媒体集团，我们运营着多元化的商业模式，涵盖战略合作伙伴关系、订阅、广告以及赞助交易和联盟。

一般来说，对于联盟模式，我们已经并将投资于转变我们的合同，例如在美国，从CPA转向收入分成，因为它与广告合作伙伴建立了更紧密的合作关系，并增加了长期的强大价值。

SBC：由于巴西市场尚未正式启动，您还有什么其他观察结果要与SBC观众分享吗？

SHS：Better Collective是巴西负责任博彩协会的自豪成员，致力于促进该国iGaming市场的可持续发展。我们对巴西市场的未来及其蕴含的机遇感到非常兴奋。