Lina Lugova，Epom公司的首席营销官，分享了关于季节性对广告影响的更深入见解。在一项新的调查中，86% 的游戏玩家会因为过多的或不相关的电子邮件、短信和推送通知而关闭游戏网站，而诸如重大体育赛事、好天气、重大节日、金融危机和政治人物等影响因素都发挥着影响作用。

对于我们那些可能不熟悉 Epom 的观众，您能为我们概述一下这家公司是做什么的，以及它擅长的领域吗？

在 Epom，我们专注于帮助客户构建内部广告中心并优化其媒体购买的产品。EpomAd Server 是一个注重隐私、可扩展的平台，专为 igaming 品牌设计，用于投放移动和桌面广告、控制效果并进行优化。 它可以处理在非常激烈的体育赛事期间的有效广告，因为我们的客户主要是拥有非常高流量量的公司。

白标 DSP 是一个可以重新命名为您的自有产品并用作您机构的内部程序化中心的平台。 您可以获得定制的 oRTB 解决方案，而无需投入时间和资源从头开始开发，并节省 100,000 美元的开发成本。

我们的第一个谈话主题是关于广告中的季节性。 请告诉我们，运营商应该如何看待在四个季度中最大限度地提高其广告覆盖范围，每个季度都有其自身的特定趋势和机会。

对小众运动和电子竞技的巨大兴趣为运营商提供了新的机会，可以迎合更广泛的受众并扩大其市场覆盖范围。 全年参与的主要好处是通过更一致的参与来扩大货币化和更强大的品牌影响力。 通常，赌场的旺季是冬季和春季，而体育博彩则与全球体育赛事相关。 但对于我们的许多客户来说，这种季节性在不同的地理位置看起来非常不同。 为了避免任何通用的建议，我将分享一些非显而易见的技巧，这些技巧帮助 Epom 的客户在淡季提高了他们的业绩：

• 频率上限。 由于横幅广告的视觉盲点，横幅广告往往会更频繁地展示（每位用户最多 20 次），以引起消费者的注意力和参与度。 Epom 的服务可帮助您为广告平台中的每个创意设置广告展示限制。
• 收集所有数据。 分析用户的行为模式，深入研究绩效分析。 投入时间从错误中学习，并查看可以在下个季度利用的成功的广告方案。

• 利用淡季来大幅改善您的网站/应用程序。 修复入职流程：使其对大量新玩家来说流畅，更新您的帐户验证，并修复在旺季期间发生的所有错误。
• 测试新的创意、流量来源和广告活动。 根据我们客户的业绩，智能优化和超本地化可以使 ROI 增加 120%。 始终使用至少 30-40 次注册来测试您的创意的效果，以便做出明智的决策。
• 检查您运营的地理位置 - 在美国，一些州的监管环境薄弱，igaming 广告可能会真的具有侵入性。 在印度，针对目标地区的不同文化和传统的特定地区广告比全球广告效果更好。 运行针对展示和移动设备优化的多个活动。
• 玩家的行为。 在晴天，英国玩家的活动量会降低 85%，而东欧玩家的活动量则取决于政治更新。 您只需分析您的数据就可以挖掘出更多见解。
• 启动再营销活动并重新吸引您的用户。 我们现有的玩家是您最大的营销资产之一，也是我们最大的品牌拥护者。 因此，您应该尽一切努力来激励他们并吸引新玩家。
• 超越通常的“免费旋转”优惠，为新玩家提供真正、相关的注册奖励，他们会真正欣赏这些奖励。

新闻劫持是一个很好的策略，可以提高人们的兴趣，并让您的玩家在社交媒体上谈论一些真正令人兴奋的事情。 我记得一家 igaming 运营商的广告活动，他们向玩家交付了令人难以置信的奖励，结果非常成功，吸引了数万名用户。

Epom 为客户提供了什么，以及它以什么方式进入市场，使其在竞争对手中脱颖而出？

对于游戏运营商来说，技术堆栈的选择对其长期成功至关重要。 他们在正确的时间和背景下向现有和新玩家投放个性化广告的能力需要可靠的解决方案。 我们的解决方案有助于获得广告投放自主权，而无需开发费用。 通过与所有第三方 BI 工具的 API 集成，您将能够鸟瞰您在广告上花费的每一分钱并对其进行优化。 您可以使用特定参数创建广告模板并投放高度个性化的广告。 Epom 提供非常可扩展的基础设施——在重大体育赛事期间，广告服务器基础设施处理了大量用户请求。

我们所有的解决方案都有一个学习曲线，这意味着您需要时间来投入时间进行设置、运行测试活动并在该过程变得流畅之前进行优化。 但好消息是——我们的客户支持始终为您提供支持，并且我们乐于接受任何定制要求。

什么类型的广告格式最适合游戏行业，为什么？

由于在某些国家/地区对广告资源有限制，因此效果最佳的广告格式是那些侧重于用户体验并保持持续用户流的广告格式——横幅广告、原生广告。 推送和弹窗广告非常适合再营销活动，并在比赛期间保持用户的参与度。 对于视频流媒体网站，效果最佳的广告位将是插播广告（尤其是音频）、浮动广告和皮肤广告。

富媒体广告在 Epom 的客户中也很受欢迎，因为我们有 30 多个广告就绪模板，因此它们可以立即启动。我建议在活动开始前两到三天启动您的广告活动，并采用更高的出价。 在没有在实验上花费合理的广告预算的情况下，您将永远无法测试哪些有效。

当寻求像 Epom 这样的公司的服务时，您会给运营商什么建议？

如果您寻求增加安全性，合规性和安全性应是您的首要任务。 确保您的广告合作伙伴保护您的第一方数据。 选择值得信赖的广告技术供应商，并在注册前试用多个平台。 Epom 在市场上已经有 12 年了，我们的博彩和 igaming 品牌客户平均停留超过五年，使其广告运营量增加了两倍。 投入时间来建立您自主的内部媒体购买团队。 拥有您自己的媒体购买活动：使用您的内部数据和发布商的见解来投放基于数据的广告，确保在每个广告活动中实现有针对性的精确度。igaming 行业正在朝着智能、个性化和超本地化广告发展，以匹配用户体验。 并且，在这个不断变化的行业中，唯一稳定的是与广告技术供应商和媒体购买机构建立完全透明和无欺诈的合作伙伴关系。