Genius Sports的客户战略和实施总监（EMEA）埃德·沃森概述了为什么F2P游戏对于希望吸引休闲观众并将他们转化为2024年欧洲杯真钱投注的运营商来说是“必备”的。

随着2024年欧洲杯的临近，人们的注意力很快将转向赛前的争夺新客户的战斗。 像每一个大型赛事一样，今年夏天的欧洲杯之前将有一个机会窗口，运营商通过注册优惠和其他在线促销活动来争夺新用户。

然而，虽然以优惠和红利为主导的营销策略会带来新用户，但最近的赛事表明，这些用户并不能保证终身价值。 如今的体育博彩玩家对可用的丰厚促销活动了如指掌，他们经常注册多个运营商的新账户以赚取免费投注，然后在首次存款后迅速流失。

在我们即将迎来6月德国和苏格兰之间的开幕战之际，运营商必须实现多元化，以最大限度地提高业绩。 免费游戏（F2P）在吸引和留住客户方面的表现比以往任何时候都更出色。 但是，2024年欧洲杯的理想F2P策略是什么样的呢？

转化高价值的新用户

免费策略的主要好处之一是它们为您的营销渠道带来的用户资料。 在整个赛季中，数百万足球迷预测比分，消费统计数据并参加幻想比赛以赢取奖品。 一个展示2024年欧洲杯F2P游戏，与体育博彩高度互补，并且为休闲足球迷所熟悉，如幻想、预测和锦标赛挑战，将使运营商能够大规模地建立和转化休闲博彩观众。

重要的是，这些积极参与的新用户将频繁地与您的品牌互动，并产生比其他策略可能吸引的，令人沮丧的“滥用红利”的客户更高的LTV（在2024年欧洲杯及以后）。

凭借主要的球队和球员的参与，幻想、预测或锦标赛挑战游戏是推动深度赛事参与的完美方式。 同时，像“选择6”模式、累积挑战和进球预测这样的轻松体验也同样擅长于推动每日的现场互动和留存。 这些游戏可以很容易地在各个市场本地化，所以例如，如果你是一家格鲁吉亚运营商——格鲁吉亚有史以来第一次进入欧洲杯——那么F2P策略就是一个明智的选择。

通过将F2P比赛直接构建到体育博彩环境（这种情况越来越普遍）中，或者通过外部托管但有品牌的数字产品，运营商可以利用今年夏天带来的巨大机会。

成为首选的体育博彩公司

对于体育博彩公司来说，像2024年欧洲杯这样的大型赛事可以决定一年的成败。 由于有这么多的营业额可以争取，钱包份额和忠诚度是非常重要的衡量标准。 通过创造独特的价值主张和用户体验，免费游戏将加强您作为首选足球体育博彩公司的地位。

F2P游戏机制，如迷你联赛、动态排行榜和分段奖励，将使玩家几乎每天都回到您的体育博彩公司。 这得到了Superbet与Genius Sports合作进行的客户群研究的支持，该研究表明，人们对较小的排行榜有兴趣，以激励重复参与并使获胜更容易实现。 这些功能也鼓励社交竞争和分享，以增加客户获取。

我们的数据显示，F2P用户下注的可能性是非F2P用户的4倍。 在F2P游戏中嵌入真钱博彩市场、赔率和预先填充的投注单集成已被证明可以推动转化。 通过提供与每个用户的F2P条目相关的上下文投注提示，并通过使添加投注单的UX旅程尽可能无缝，我们的客户继续在新存款和投注活动方面获得强大的结果。 另一个好处是，F2P条目与累积、投注构建器和球员道具市场密切相关，这些市场本质上是高利润的。

这在实践中是什么样的？ 例如，当用户预测英格兰在他们的开幕小组赛中以2-0击败塞尔维亚时，他们将自动看到正确的比分市场中的相关赔率。 与此同时，在他们的梦幻球队中选择裘德·贝林厄姆作为“队长”的用户可能会看到贝林厄姆在“最佳球员”市场中的赔率。

不要错过分段奖励

由于F2P游戏需要注册，运营商可以获取有价值的第一方数据以了解并细分他们的受众。 这可以通过个性化的客户关系管理和现场内容以及量身定制的奖励和促销活动来实现更大的转化率和忠诚度。

在锦标赛结束时，花费巨资获得的用户往往最终会流失。 通过将F2P游戏作为锦标赛客户获取工作不可或缺的一部分，运营商将积累更丰富的受众数据以帮助留住他们。

运营商可以完善其营销的一种方法是利用用户的F2P活动来告知客户细分，并确定向不同客户资料进行营销的最佳方式。 通过根据投注额、投注类型偏好和最喜欢的球员来细分受众数据，这些数据可以融入到您更广泛的留存工作中。

像“旋转赢”和其他有趣、易于玩耍的日常模式这样的快速游戏是吸引在锦标赛期间获得休闲玩家的一个好方法。 这些游戏中的奖励可以通过客户细分来驱动，为不同的受众资料提供个性化奖励，为高价值玩家提供更大的奖品。 这些留存工具也是交叉销售其他游戏产品（如免费轮盘赌旋转和其他在线赌场产品）的好方法。

通过激励日常互动，运营商可以建立一个积极的反馈循环，给低价值客户一个持续投注的理由，同时也奖励他们最有价值客户的忠诚度。 通过与玩家建立更长期的关系，让他们在进入24/25赛季时保持参与，运营商可以增加其玩家群的终身价值。

2024年欧洲杯注定是F2P游戏成为体育博彩运营商的锦标赛“必备”的一年。