B2B体育博彩平台Kambi的企业领导层在确认该公司2024年财务业绩稳定时，提到了过去和持续面临的挑战。

Kambi披露，截至2024年底，其收入为1.764亿欧元，比上年略有增长1.75%，尽管这仍然是其迄今为止录得的最高收入。该公司利润也有所增长，与收入一样，从1490万欧元略微上升至1540万欧元，而EBITDA从2330万欧元增至2520万欧元。

这些结果基本上证实了该公司今年早些时候发布的一份短期展望声明，其中表示，像瑞典博彩巨头Kindred和LeoVegas这样的主要客户的离开是需要克服的障碍。

就Kindred而言，这家纳斯达克上市公司——在2014年剥离之前曾拥有Kambi，并在2023年成为完全独立的平台——正在将其体育博彩业务内部化，作为其被法国公司FDJ United（前身为Francaise des Jeux）收购的一部分。

Kambi的首席执行官Werner Becher评论了这些转变：“当我们回顾2024年时，重要的是要承认我们作为一家企业继续面临的挑战，尤其是新的博彩税以及某些交钥匙体育博彩合作伙伴过渡离开（包括Kindred和LeoVegas）带来的财务影响。”

“虽然这种变化不可避免地会造成阻力，但它们也突显了我们多元化产品供应和客户群的战略至关重要性。”

尽管两家公司之间的联系多年来有所松动，但Kambi今年仍设法确保了与Kindred的合作关系。该公司的电子竞技部门Abios今年早些时候与Kindred签署了一份为期多年的协议，向运营商提供赔率、数据、小部件和内容。

在Kindred之外，该公司还成功与Stake合作，Stake是世界上最大的加密货币体育博彩和赌场之一。然而，除了即将到来的客户过渡，Becher还指出，“新的博彩税”也被证明是该公司需要清除的障碍。

面对这些障碍，Kambi的财务业绩表现出色——该公司的收入保持稳定，并继续盈利，但领导层非常清楚，2024年的挑战在2025年依然存在。

“虽然这种变化不可避免地会造成阻力，但它们也突显了我们多元化产品供应和客户群的战略至关重要性，”Becher评论道。

“这些努力对于增加我们的目标市场和确保我们仍然是寻求体育博彩解决方案的运营商的首选合作伙伴至关重要，这些解决方案为他们提供了决定性的竞争优势，并可以根据他们的特定需求和当地市场进行定制。”

隧道尽头的曙光

2024年1月1日巴西监管市场的推出让许多人感到兴奋——甚至在市场推出之前，运营商和供应商都渴望参与到看起来将成为世界上最大的博彩市场之一的行业中。

Kambi也不例外，该公司一直在努力将自己确立为向发展中市场提供领先博彩解决方案的供应商之一。注意到一些最大的欧洲客户的离开，巴西为Kambi在增长的市场中寻找新合作伙伴提供了机会。

上述与Stake的交易是Kambi最近面向巴西的交易，但该公司早在1月份的监管之前就已经通过与KTO Group和BetMGM的体育博彩合作以及向幻想体育品牌Rei De Pitaco提供其Odds Feed+产品而在市场上站稳了脚跟。

在巴西之外，Kambi活跃于其他拉丁美洲市场，如墨西哥、哥伦比亚和秘鲁，在后者与BetWarrior合作。该公司对其前景充满信心，引用了Vixio的预测，该预测认为，到2028年，拉丁美洲体育博彩的估值将略低于60亿欧元。

“虽然我们的绝对多数收入是在当地受监管的市场中产生的，但我们战略性地将自己定位在监管改革的道路上的司法管辖区，正如最近在巴西所展示的那样，”Kambi董事长Anders Ström说。

“通过进入允许这样做的预监管市场，我们能够更好地了解当地玩家的行为，并以对玩家、运营商和（当然）我们的股东有利的方式影响监管。”

展望更北方，Kambi也有美国的潜力。该公司与Rush Street Interactive（RSI）保持合作关系，去年还与俄克拉荷马州的Choctaw Nation和Hard Rock Digital签署了Odds Feed+协议。

即使在欧洲，正如上文所述，该公司已经失去了主要客户Kindred和LeoVegas，但Kambi仍然保留了合作伙伴，如瑞典的国家所有博彩运营商Svenska Spel和LiveScore Group，后者涵盖了几个关键市场。

“展望未来，我们看到了进一步加强我们在行业中的地位的巨大潜力，”Wecher总结道。“我们对模块化和产品组合多样化的承诺，加上我们对运营效率的关注，将有助于实现我们的目标。”

“通过继续扩大我们的总目标市场，开发高性能产品，并保持我们对合作伙伴成功的关注，我们准备巩固Kambi作为B2B体育博彩无可争议的领导者的地位。”