在西欧博彩市场整合的阴影下，葡萄牙作为在线体育博彩竞争的新兴市场脱颖而出。SBC 深入了解了 LeBull.pt 的市场负责人 Tiago Pereira 的专业知识，他认为葡萄牙竞技场上的新挑战者前景光明。

SBC：嗨，Tiago，感谢您接受这次采访。您曾在 Betano 和 Entain 工作过，是葡萄牙博彩市场的资深高管。您为什么选择加入新的市场挑战者 LeBull.pt？

Tiago Pereira：也感谢您提供的这次机会。我必须承认，在我们的行业中，尤其是在受监管的市场中，没有什么比在一个已经建立的市场中推出一个新品牌，并与一些重量级人物竞争更具挑战性和令人满意。这是 LeBull.pt 目前面临的挑战，即在市场中找到我们自己的空间，创造一条新道路，并为玩家提供一个新的方向。

我们真的相信 LeBull.pt 可以在市场上填补空白，成为葡萄牙受监管市场中更具活力、更勇敢且以用户为中心的博彩网站。

SBC：是什么让葡萄牙成为像 LeBull.pt 这样的新挑战者品牌的有吸引力的市场？

TP：葡萄牙，除了是一个相对较小的受监管市场外，仍有一些尚未开发的潜力。我们认为，对于一个以更直接、大胆的语言与其用户对话的新兴品牌来说，仍然存在市场份额。

葡萄牙尚未达到被认为是完全成熟的市场，我们仍有增长空间，直到我们达到与其他欧洲国家相同的市场成熟度水平。

虽然过去几年大部分的关注都集中在美国和巴西市场，但如果你能在葡萄牙这样的市场中找到自己的空间，葡萄牙对于一个品牌来说总是一个具有挑战性的第一步，你就可以在任何市场中取得成功……你怎能不喜欢一个弱者！

SBC：尽管葡萄牙很有吸引力，但它拥有许多声誉良好的在线品牌。LeBull 将如何在葡萄牙与 established 玩家竞争以夺取市场份额？

TP：这在像葡萄牙这样高度监管且具有非常具体的规则集的市场中始终是一个挑战。实际上，在产品和促销方面，你真的无法提供监管范围之外的任何东西，我们在提供市场和促销方面存在限制，我们可以向客户提供。

对赔率和赌场优惠的限制也是众所周知的，受到税收的限制和有限的赌场优惠（目前还没有真人赌场监管）。

但 LeBull.pt 的主要重点是创新为我们的客户提供的服务，例如出色的客户支持、快速付款和非常直接的营销方式，这将是我们在葡萄牙的目标，以便在这个竞争激烈的市场中找到我们的空间。

SBC：LeBull 将如何应对葡萄牙这样不断变化和消费者复杂的市场的本地化挑战？

TP：作为一家初创公司，虽然是一家相对较小的公司，但在 LeBull.pt，我们拥有一支非常积极的团队，从欧洲各地的后端到前端开发人员，再到位于里斯本的运营和营销团队，每个人都专注于为我们的客户带来最佳的用户体验。

我们拥有这种创业心态和渴望，并且知道我们有能力与市场上的任何竞争对手一较高下。

我们的团队也由从一开始就在博彩和葡萄牙市场工作的人员组成，所以知识是存在的，意愿也是存在的，我们只需要不断努力并适应这个复杂的市场。

SBC：从全球角度来看，葡萄牙真的是通往巴西即将推出的联邦在线博彩市场的“有机桥梁”吗？

TP：从一方面来说，最明显的是，可以说我们说同一种语言，在文化、传统和价值观方面，我们也与巴西非常相似，尤其关注足球，尤其是国家锦标赛。

当你审视市场规模和特征时，这种差距变得更加明显。

葡萄牙是一个相对较小的国家，人口低于像圣保罗这样的大型巴西城市。在经济方面，葡萄牙南北差异也很小，非常注重中产阶级，里斯本和波尔图是两个大城市，而巴西则更加多样化，上层阶级和下层阶级之间存在巨大差距，并由州划分。向巴西这样一个大国进行营销是一个巨大的挑战，从这个角度来说，巴西更像美国市场，而不是欧洲市场。

我想说的是，葡萄牙和巴西市场之间的实际差异大于相似之处，而进入巴西只考虑葡萄牙语本地化是过去许多公司犯下的一个巨大错误。

SBC：您认为葡萄牙营销在未来几年将如何发展。它能否产生与西欧更成熟市场相同的竞争？

TP：我确实相信葡萄牙尚未展现其真正的潜力。现在我们正处于一个转折点，我们开始看到人们避开离线博彩传统，转向在线游戏。在线支付在过去几年中出现了巨大的飞跃，信用卡和 MBWay（手机支付）得到了广泛使用。

我确实认为我们需要重新审视监管，并允许更多体育和游戏类型，开放新的垂直领域，例如虚拟和真人赌场，以便与其他受监管市场中的运营商提供的服务竞争。

SBC：最后，为什么所有利益相关者都应该关注 LeBull 在 2023 年及以后的发展？

TP：当你拥有一支专注的小团队时，就会有一种魔力和力量，而在 LeBull.pt，我们正在打造这样的团队。

LeBull.pt 拥有这种在我们的行业中现在并不常见的创业文化和渴望，每个品牌都是一个更大的企业集团的一部分，它们有非常具体的规则和做事方式，有时会阻碍有机增长。

在 LeBull.pt，我们很灵活，我们有意志和手段来适应市场可能向我们抛出的任何新情况，这种灵活性和适应性是我们的巨大优势。