“我们提出了一个现代化的替代方案，”Midnite的首席执行官兼联合创始人Nick Wright在公司完成B轮融资并获得额外1000万美元的资金时表示。

这个迅速的回复回应了这样一个问题：你如何激励投资者支持一家专注于在竞争激烈的英国在线赌博市场中竞争的风险投资，这个市场成本高昂且竞争激烈。

市场本身已经让许多运营商在其“挑战者阶段”被埋没，但Wright坚称Midnite将成为英国市场的下一个一级品牌，由一个“年轻、充满活力、痴迷于产品的团队为数字原生一代打造”。

尽管大多数挑战者都失败了，但Wright认为Midnite有能力成为打破英国在线赌博现状的替代方案，而英国在线赌博市场主要由传统的零售转在线品牌和“2000年初推出的Web-1风险投资”主导。

“Sky Bet是最后一个成功做到这一点的重大挑战者，这是一个令人难以置信的成功故事，但这已经是几年前的事了，而且是一个dot-com时代的、web-first的产品。在那段时间里，如果你看看所有面向消费者的行业的动态，无论是银行业、音乐、流媒体、约会，一切都发生了变化，但在线赌博却没有。”

“你无法将这些消费类产品的工艺水平与我们作为行业所提供的相比，我们确信这里有一个巨大的差距需要填补。”

Wright详细介绍了由Raine Group、Play Ventures和Discerning Capital支持的替代观点。

“我们是一个团队，我们不是通过传统运营的视角来看待市场，而是通过优秀的消费者技术应该如何运作的视角来看待市场，”他解释说。

这种理念促使公司大量投资于自己的技术栈，而不是依赖第三方供应商。

“你不能通过外包来获得更好的用户体验，”Wright断言。

一级或死亡

这项任务并非没有挑战。在内部构建一个平台既耗时又需要大量的资金，但Wright坚信这是真正控制用户体验质量的唯一途径。在一个历史上一直自满的行业中，尤其是在其赌场产品方面，Midnite的目标是显著提高标准。

“当你看看用户对银行业、音乐或约会应用的期望时，很明显，iGaming（互动游戏）远远落后。这就是我们正在弥合的差距。”

Midnite不仅仅是想参与英国市场——它还想引领这个市场。品牌计划成为一家年营业额达到5亿英镑的企业，对屈居于三级或二级运营商的位置不感兴趣。

“我们不是来建立一家平庸的企业，”Wright说道。“我们正在为规模而构建，为统治而构建。”

这一愿景很大程度上取决于Midnite与当今数字原生一代建立联系的能力，他们涵盖的人群比人们通常认为的更广泛。

“数字原生一代不仅仅是二十多岁的人了。我们看到50岁的人也参与其中，他们期望无缝、直观、移动优先的体验，”Wright指出。通过打造一个感觉现代、有趣且相关的品牌，Midnite旨在打破市场传统巨头的喧嚣。

没有弗兰肯斯坦

该品牌的年轻性经常受到质疑，但Wright接受了这种怀疑。“业内很多人说这不可能做到，”他回忆道。“监管太严格，竞争太激烈，成本太高。但我们正在证明的是，如果你换个角度思考，你就可以做到。”

对Midnite来说，差异化意味着避免“弗兰肯斯坦”模式，即拼凑不同的软件组件。相反，他们的平台完全是专有的，允许大规模定制和适应性。

当公司准备增强其内部体育博彩并扩大其人工智能驱动的赌场产品时，这一点尤其重要。

“我们已经引入了像来自Sky Bet的Zach Amin这样的人才来塑造我们的体育博彩蓝图，”Wright说。“我们对赌场游戏化和个性化的关注将产生真正的影响。”

Midnite的与众不同之处不仅在于他们的产品，还在于他们扩大规模的方法。虽然许多初创企业在发展过程中会因合规成本和投资回报率下降而陷入困境，但Midnite正在利用人工智能和自动化来保持效率。

“我们用小团队构建大项目，”Wright说。“现代化的工具意味着你可以用更少的资源做更多的事情，我们把每一项成本都看作是创新的机会。”

Midnite与金融科技独角兽颠覆者（如Monzo和Revolut）相提并论，领导层指出他们如何通过简单地把事情做得更好来挑战现有企业。“这是Monzo对汇丰银行，Revolut对巴克莱银行。对我们来说，我们想成为iGaming行业的罗宾汉。”

独角兽俱乐部

目前，Midnite仍然专注于英国市场，但Wright并不排除未来进行国际扩张的可能性。“我们还没有考虑过这个问题。但由于这是我们的技术，我们已做好充分准备，可以在适当的时候扩大规模。”

最终，Wright认为Midnite已经在向英国赌博行业的怀疑者证明一些至关重要的事情。“人们说你做不到这一点。你无法通过一个新品牌打入这个成熟的市场。但我们正在这样做。我们正在以英国市场上任何其他公司的速度更快地增长。数据说明了一切。”

Wright的信念很明确：赌博的未来在于以体验为主导的创新，而不是传统的动力。而在竞争如此激烈的英国市场中，这或许正是取得胜利所需要的——“我们的北极星从未改变。我们正在为下一代玩家打造下一代运营商。”