在SBC的独家采访中，Mr. Gamble的首席营销官Paul Puolakka分享了该公司如何成为竞争激烈的iGaming联盟行业领导者的策略。

随着人们对里斯本SBC峰会的期待，Puolakka将出席一个备受争议的关于上市费用的讨论小组，他认为上市费用对于财务稳定和降低不付款风险至关重要。

该讨论小组名为“辩论：联盟的上市费用——一种新的安全措施？”定于9月25日星期三，从14:45到15:30在联盟领导人舞台举行。本次会议是首届联盟领导人峰会的一部分，这是一项旨在促进联盟、运营商经理和关键行业利益相关者之间联系的专门活动。

与Puolakka一起出席的还有Traffic Lab的首席商务官Peter Gunni，讨论由TAG Media的董事总经理Elaine Gardiner-Ruddock主持。

SBC：Paul，作为一位联盟领导者，Mr. Gamble采用了哪些策略来保持竞争力，与行业内的其他联盟相比，它为合作伙伴带来了哪些独特的价值？

Paul Puolakka：在Mr. Gamble，我们通过不断创新和完善我们的产品来增强用户体验，从而保持竞争力。我们定制的CMS和平台提供了灵活性，这是WordPress等平台无法比拟的，使我们能够快速实施更改并定制我们的产品。我们熟练的SEO团队确保我们保持可见和相关性，尽管谷歌的算法经常发生变化。

我们还专注于长期品牌建设，将Mr. Gamble打造成行业内值得信赖的品牌。最近，我们已将Mr. Gamble论坛整合到我们的主网站中，通过直接在我们的平台上显示用户评论来提高透明度。这些用户见解非常宝贵，有助于我们的社区做出明智的决策。此外，我们还推出了一个“赌场趋势”计量器，该计量器从各种来源收集数据，以实时显示赌场的发展趋势，为用户提供其声誉和受欢迎程度的清晰视图。

SBC：您正在瞄准欧洲、日本、新西兰、加拿大和美国等多元化的市场。其中哪些市场（或您合作的任何其他地区）是您最强大的市场，您认为原因是什么？PP：我们目前最强大的市场包括英国、加拿大、新西兰和几个主要的欧洲国家。在这些地区取得成功的原因可以归功于我们专注于建立强大且具有全球影响力的iGaming品牌的战略重点。我们了解到每个市场都有其独特的文化差异，我们努力调整我们的产品以适应当地的偏好和法规。例如，我们目前正在本地化我们的网站，以更好地服务于日本市场，确保其符合文化期望和用户行为。

美国市场对我们来说代表着一个重要的增长机会。我们已经持有新泽西州的牌照，并积极寻求其他牌照以扩大我们的业务范围。我们的研究和反馈表明，Mr. Gamble的品牌精神与美国受众非常契合，我们致力于定制我们的产品以满足该市场的特定需求。美国市场的复杂性需要付出大量的努力，但我们致力于克服这些挑战并建立强大的影响力。

SBC：由于监管变化始终是我们行业中最热门的话题之一，Mr. Gamble如何应对正在发生的一切？您如何确保合规性？

PP：应对监管变化确实具有挑战性，特别是在英国和美国等受监管的市场。然而，我们拥有一支专门的合规团队，他们不知疲倦地工作，以了解最新的监管要求，并确保我们的运营符合这些要求。此外，我们与外部合作伙伴合作，为应对监管环境提供专家指导。这种内部专业知识和外部支持的结合使我们能够快速有效地应对监管变化。

我们优先考虑与合规相关的任务，并与我们的合作伙伴保持开放的沟通，以确保及时实施任何必要的更新。像SBC组织的会议对于了解行业趋势和潜在的监管变化非常有价值。这些活动为我们提供了与行业同仁建立联系、分享见解并加深对我们所面临的合规性挑战的理解的机会。

SBC：作为SBC峰会的演讲者，您将讨论一个非常有趣的话题——上市费用。对于倡导将上市费用作为安全措施的联盟，是什么样的具体挑战或经验导致了对与运营商合作的更多财务稳定性的需求？PP：如今运营联盟业务涉及巨大的成本，从内容创作和工资到数据、托管……等等。

联盟业务已经从小型运营发展到拥有大量管理费用的更复杂的业务。上市费用是确保我们的合作伙伴财务稳定并能够履行其承诺的一种方式。

如果运营商无力承担合理的上市费用，就会引发对其长期支付佣金的能力的担忧。

我们看到流氓运营商的数量有所增加，他们运营几个月，然后关闭联盟账户或未能支付佣金。这给我们带来了重大的财务风险，因为它不仅会影响我们的直接收入，还会影响来自可靠合作伙伴的潜在未来收益。

上市费用提供了一小部分安全保障，并帮助我们分配资源给致力于并具有财务稳定的合作伙伴，从而确保互惠互利的关系。

SBC：考虑到行业中运营商的多样性和规模，联盟如何提议建立公平和透明的标准来确定上市费用的金额？

PP：建立公平和透明的上市费用标准涉及对每个合作伙伴的彻底评估。我们考虑的因素包括运营商的财务稳定性、市场占有率和过去的业绩。

重要的是要定制费用结构以反映联盟提供的价值和运营商的潜在投资回报。通过与每个合作伙伴紧密合作，我们确保上市费用是合理的，并且是根据预期的收益来确定的。

透明度是这一过程的关键。我们与我们的合作伙伴公开沟通用于确定费用的标准，并提供详细的解释来证明这些费用的合理性。

这种协作方式有助于建立信任，并确保双方都了解上市费用的价值和必要性。

SBC：您能否讨论为解决不付款风险问题而提出的除上市费用之外的其他方法或解决方案？这些与提出的模型相比如何？

PP：信任是我们行业的基础，虽然上市费用是减轻不付款风险的一种方式，但也有其他方法。例如，与以可靠和道德行为而闻名的运营商建立长期关系可以减少对预付费用的需求。我们还使用合同协议，其中包括关于付款担保和不合规处罚的条款。

然而，这些替代方案也带来了一系列挑战。建立信任需要时间，而且合同协议可能很复杂，并且难以在不同的司法管辖区执行。

上市费用提供了一种直接而立即可行的安全措施，确保我们可以支付我们的成本并继续为我们的合作伙伴提供高质量的流量。

虽然我们仍然乐于探索替代解决方案，但上市费用目前提供了管理不付款风险的最实用和有效的方法。

SBC：在这个行业中，协作和建立人脉至关重要。您计划如何利用您在SBC峰会上的时间来加强或建立您与运营商和其他行业利益相关者的关系？PP：SBC峰会提供了一个与当前和潜在合作伙伴以及行业同仁建立联系的绝佳机会。虽然我已经安排了会议，但我也重视活动期间发生的非正式互动。社交活动和社交聚会提供了一个轻松的环境，可以建立关系并讨论潜在的合作。

我计划利用我在峰会上的时间来深入了解最新的行业趋势，分享我们的经验，并向他人学习。这些互动对于了解情况并适应不断变化的iGaming行业至关重要。此外，里斯本的峰会提供了一个充满活力的氛围，使其成为进行有意义的对话和建立新伙伴关系的理想场所。我期待着充分利用这个机会，并进一步加强我们在行业中的地位！