SBC新闻：你好，Giannis，作为一家泛国际博彩公司，Novibet 如何评估和区分其当前的体育产品以服务国际客户群？

Giannis Paraschos：在 Novibet，我们以拥有超过 40 种体育项目的多元化产品组合而自豪，以满足国际观众的需求。即使我们已经将我们的品牌，特别是我们的体育博彩打造成最具竞争力的品牌之一，我们仍然喜欢突破我们最畅销的功能的界限，并不断改进它们。然而，忽视其余部分是一个很大的错误。你必须专注于那些能让你脱颖而出的细节。

在我们在欧洲、美洲和 RoW 国家/地区的扩张过程中，我们采取了一种名为“全球本地化”的策略——在呈现本地化产品的同时实现全球化。

这意味着我们专注于了解地区偏好和趋势，确保热门体育项目和新兴兴趣在我们的产品中得到充分体现。例如，我们战略的第一步是扩大我们的 ELeagues 和电子竞技产品，因为我们已经知道它们是我们重点关注的地区中最具潜力的新兴体育项目之一。我们还利用高级统计数据并创建了相关的定价模型，以便在每个领域提供顶级的本地产品。

SBC：术语“小众体育”可以具有广泛的含义。作为体育博彩产品主管，您如何定义小众体育与主要市场的确切职权范围和区别？

GP：就我个人而言，我以一种平衡的视角来处理“小众体育”的概念。一方面，我认为任何一项运动都不应被贴上小众标签，以至于破坏其价值。每项运动都在创造全面且引人入胜的博彩体验中发挥作用。随时提供广泛的体育博彩至关重要。它允许我们向用户介绍新的和创新的体育项目。例如，某人可能只有机会观看羽毛球比赛，因为我们的平台上提供了这项比赛。这种类型的内容通常很难在传统的电视频道上找到，我们很自豪能提供它。

另一方面，承认市场现实也很重要。有些运动永远无法产生可观的收入。一个低级别的足球赛事有时在参与度和收入方面可能会比整个小众体育项目在一个月内的表现更好，这是一个事实。

因此，虽然我们努力提供多样化的体育产品以满足所有兴趣，但我们也专注于优化我们的资源，以支持表现强劲且具有潜力的体育项目。这种双重方法确保我们保持丰富多样的体育博彩，同时推动可持续的业务增长。

SBC：根据您的经验，将“小众”体育推向市场面临哪些独特的挑战和因素？

GP：将小众体育推向市场涉及独特的挑战。有趣的是，成本并不那么重要，因为这些体育项目通常采用收入分成合作模式，这最大限度地减少了财务负担，同时使各方利益保持一致，以实现共同增长。

受欢迎程度是一个关键因素；小众体育项目通常拥有较小的粉丝群，限制了最初的参与度。然而，它们可以在特定情况下表现良好。在数字时代，病毒传播可以发挥关键作用。创作引人入胜内容的体育项目可以通过社交媒体迅速获得人气。紧跟一项新兴运动的浪潮可以让你走得很远。

在这种情况下，实时流媒体对于增强参与度、提供更丰富的体验和娱乐至关重要。

总而言之，虽然在受欢迎程度和覆盖范围方面存在挑战，但低成本和吸引年轻观众的潜力使将小众体育推向市场的努力是值得的。

SBC：从战略意义上讲，您如何衡量推出一项小众体育项目到市场的成功？

GP：对于小众体育项目来说，参与度通常比直接收入更重要。我们关注我们的客户群如何被引入并与这项新运动互动。关键的参与度指标将显示吸引了多少新用户，其中有多少成为回头客，以及在相关内容上花费的时间。

推出一项新运动时，尤其是在作为“实验”时，必须给它一个成功的机会。这意味着强大的促销和实时流媒体选项，以吸引兴趣和教育用户。此外，监控转化率以及这项运动与我们观众的共鸣程度，可以进一步深入了解成功。

给小众体育项目一个公平的机会在市场上站稳脚跟，对于真正衡量其潜力和影响至关重要。

SBC：2024 年是奥运年，Novibet 如何为今年夏天在巴黎 2024 年展示的赛事定价？

GP：谢天谢地，我们依靠我们的供应商和集成来协助这项真正的奥林匹克任务。在您的系统中拥有全球市场定价，可以更容易地专注于特定的体育项目或运动员，并微调您的定价。

奥运体育项目的定价需要仔细关注，因为即使是经验丰富的交易员也可能并不完全掌握所有体育项目，而且几周内密集的赛程根本不允许你休息。虽然奥运会是举办期间最重要的体育赛事，但传统的夏季交易业务仍在不间断地进行，因为主要体育项目和联赛即将开始。

在转到产品之前，我在交易室工作了 10 多年，我亲眼目睹了团队必须如何适应这种情况。您的团队必须表现出敏捷性，平衡奥运会的高要求与其他主要体育项目的持续需求。

SBC：您认为哪些新的或新兴的体育项目作为博彩市场具有光明的前景？（板网球、匹克球、X 运动会、链球！）

GP：我将就这个问题给出一个神秘的答案，因为我们面前有一些很棒的计划，我不想现在就公开。我很兴奋地透露，Novibet 很快将向我们的用户推出更多的小众体育项目。虽然我无法透露所有细节，但我们将提供一系列非凡的内容，突出我们不仅创造收入，而且为行业带来新鲜和令人兴奋的概念的方法。

期待很快会推出许多“酷”的东西，包括与病毒式体育项目的独家合作。到我们都聚集在即将到来的 SBC 峰会时，我们可能已经准备好发布公告了。

SBC：像 SBC 峰会这样的活动在哪些方面为体育博彩运营商带来了价值，使他们为成功做好准备？

GP：去年在巴塞罗那是我第一次参加 SBC 峰会和颁奖典礼，我真的感到很荣幸能够看到我们的行业全力以赴。参加此类活动可以让你接触到新的概念和想法，你从同行那里获得的灵感是难以置信的。回顾去年的峰会，很高兴看到它超越了乐趣和游戏。我们带着可行的见解离开，这些见解已得到实施或即将发布。

像 SBC 这样的峰会对于建立和巩固关系，或结交来自世界各地的新朋友至关重要。老实说，我在那里遇到了一些我最喜欢的人，而且建立人脉的机会是无价的。我期待着明年九月在里斯本举行会议，并且由于 Novibet 将拥有自己的展位，我邀请来自世界各地的新老合作伙伴在那里与整个团队会面。

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此外，运营商和附属机构可以申请免费参加活动。

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