在博彩行业中脱颖而出是很难的，但Roobet的联合创始人Matt Duea在SBC Leaders杂志的第27期中表示，专注于社区、社交媒体和明星吸引力正在奏效。

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当一个故事涉及到病毒式的TikTok视频、加密货币、世界知名的说唱歌手、击倒拳和持枪电子游戏时，你可能会认为它是一个彻头彻尾的小报丑闻。

然而，这个故事远没有那么令人厌恶。这仅仅是所有这些元素如何结合起来，形成了一个出色的玩家参与策略，使Roobet成为Z世代最受欢迎的赌场和体育博彩之一的故事。

这家公司成立于2018年，但直到2019年中期才真正被作为一家严肃的企业来推广，这家以加密货币为先的运营商现在已经接受了超过36亿次的投注，其团队也从10人增长到136人。

Roobet坦诚的联合创始人Matt Duea在接受SBC Leaders采访时承认：“我会坦诚地告诉你。我们从未期望Roobet真的能在雷达上闪现一下，如果我完全坦率的话。”

这种成功在很大程度上是由于一种营销策略，即建立一个以娱乐为中心的社区，而不是与玩家建立纯粹的交易关系。

Duea说：“互联网是一个奇怪的地方，它的一切都与古怪和引人注目有关。这比我所认为的要付出更多的工作。”

“我们是一个俱乐部，我们喜欢为我们的社区创造我们社区喜欢的东西。如果我们为他们提供了足够的价值，我们知道那些下注的人会以对品牌的忠诚来回报我们。”

走向病毒式传播

社区建设的一个关键要素是社交媒体，尤其是视频内容。

这种关注使Roobet在TikTok上大受欢迎，使用该品牌标签的帖子已被浏览超过4.4亿次，这使其成为博彩行业在该平台上最大的成功案例。

谦逊的Duea表示，他“偶然发现了TikTok”，而不是将其作为主要的推广渠道。

情况可能是这样，但Roobet对该平台的做法是那些已经建立的博彩和游戏品牌——或者，实际上，任何类型的B2C品牌——都可以从中学习的，因为病毒式传播的时刻不会偶然发生。

简而言之，这一切都与选择合适的、适合年龄的创作者进行合作，然后接受他们比公司营销团队在会议室里踢着想法更了解如何在TikTok上与观众互动。

Duea说：“TikTok有趣的地方在于，由于该平台的声誉及其发展方式，现在上面有如此多的内容。”

“Roobet尝试与这些创作者——影响者、名人和运动员——合作，以尝试创造时刻。然后利用这些时刻的兴奋感。”

世界上第一个首席甘加鲁

Roobet社区中最著名的成员可能是说唱巨星和NFT布道者Snoop Dogg，为了配合该品牌的袋鼠主题身份，他在2023年初成为了公司的首席甘加鲁官。

Roobet随后利用这种合作关系通过“Snoopify”其流行的原创游戏Crash来创建Snoop的Hotbox，从而创造了更大的玩家参与度。

Snoop可能是一个非传统的品牌大使选择，但Roobet是一家非传统的公司，而且，在许多方面，他是完美的选择。

Duea说：“Snoop是一个艺人。他是一个表演者。他在深层次上与我们和我们的社区联系在一起。”

“他是一个传奇人物，他取得了令人难以置信的成就，但我认为我们与他的联系在于他了解艺术家的生活。”

“很多参与Roobet的人都喜欢创作，我们喜欢支持创作者。我们喜欢与人们一起制作有趣、傻气、奇怪的内容。”

“而且Snoop身上有那种袋鼠的特质，他有点奇怪。他用自己的Snoop风味做事，我认为这才是真正让我们与他靠拢的原因。”

“这就是为什么我们对他合作感到非常兴奋的原因。”

一项击倒的体育策略

Snoop的阴影是Canelo Álvarez，四届拳击世界冠军，他也是Roobet的品牌大使。虽然Snoop是创作者，但这位墨西哥拳击手更像是一个破坏者，这吸引了不同的群体。

Duea说：“Canelo不需要成为内容创作者来保持相关性。他只需要继续击倒别人。”

“他带来了博彩观众。赌场是完全不同的野兽，但Canelo绝对是一个体育人物，而Snoop更像赌场。”

拳击是Roobet的推广活动中出现的参与度最高的传统体育项目，部分原因是其领导团队不打算与传统体育博彩品牌竞争。

也许更重要的是，Duea的团队对目标受众的了解程度。使用加密货币的人倾向于支持其他新的和颠覆性的力量，在体育世界中，这意味着MMA和电子竞技。

Roobet现在是UFC的官方社交赌场合作伙伴，通过其Roobet.fun免费游戏平台，并且还制作了一系列与包括Alex Pereira、Charles Oliveira、Brandon Moreno和Marlon Vera在内的拳击手合作的MMA播客。

除了帮助接触和吸引拉丁美洲的体育迷之外，顶级的UFC拳击手是超级巨星，这些播客进一步巩固了Roobet作为娱乐品牌的地位，而不是纯粹的交易运营。

Duea解释说：“我们愿意花时间和投资于我们热衷的事情，这些事情基本上是乐趣，可以与我们的价值观联系起来。”

“通过这些播客，我们只是喜欢听体育内部人员的观点。我们喜欢给他们一个平台，让他们更多地被视为人，而不是站在拳击台上并被揍脸的动作人物。”

那些基本有趣的Roobet精神中不可磨灭的事情之一是反恐精英系列电子游戏，它已经成为世界上观看和投注最多的电子竞技之一。

运营商现在举办Roobet杯，这是一项高额奖金的CS:GO锦标赛，并组织了Roobet竞技场，这是一项为CS:GO爱好者寻找对手的配对服务。

虽然这在很大程度上是加强与社区联系的另一种方式，但它也提供了对公司独特文化的了解。

Duea说：“CS:GO是我们根的一部分。“如果不是因为这款电子游戏，这家公司的许多人今天甚至都不会认识彼此——我们花了很长时间互相朝脸上射击！”