对于运营商和供应商来说，进入新市场的关键组成部分是全面了解监管机构的需求。

因此，根据Soft2Bet的法律总顾问David Yatom Hay的说法，在进入市场之前必须进行关键的考虑。

Yatom 告诉iGaming Expert的编辑Joe Streeter：“我看到很多监管机构都在推动提高牌照费，因此真正挑选这些特定的市场正在成为一项非常复杂的任务。”

“我们真正关注市场的盈利能力，了解我们作为运营商和供应商是否能够在该地区成功运营。我们考察这些地区的营销限制、奖励和玩家价值，并了解它是否是一个可行的市场。”

“我们确实非常仔细地研究我们进入的每个市场，并了解我们需要对平台进行什么样的更改才能在这些地区运营。对我们来说幸运的是，我们的平台非常灵活，因此在渗透这些市场方面，我们觉得很容易。”

即使已经融入市场，运营商和供应商也必须应对不断变化的政治格局和超出监管机构范围的决策的可能性。

在思考如何应对这种可能性时，Yatom强调了运营商和监管机构共同努力，向政府宣传游戏行业积极方面的重要性。

他表示：“监管机构有某种观点，在某些情况下与运营商的观点相符。他们了解市场的要求，了解在市场中打造成功的运营商需要什么，有时需要共同努力来说服政治方面的人，为什么[游戏]对国家有好处。”

“赌博不一定是不好的。它名声不好，但归根结底它很有趣，当你保持它的乐趣，并确保政客们明白它很有趣时，它就是一个很好的收入来源。它可以支持其他行业，我认为这是行业和监管机构向政治力量解释这一点的一个关键因素。”

MEGA 解决方案

在采访的其他地方，Yatom 还谈到了 Soft2Bet 的“激励工程游戏应用”（MEGA）解决方案的成功，以及该公司将其带到美国的雄心，作为其在新泽西州市场进入的一部分。

Yatom解释说：“这是一个了不起的产品，可以提高[总游戏收入]并降低成本。”。“它对玩家产生了承诺，我认为这是目前行业中最具创新性的产品之一。”

他补充说，该解决方案还有助于 Soft2Bet 强调负责任的游戏，因为 MEGA 的游戏化机制“支持游戏的乐趣，而不是强迫性赌博或成瘾行为”。

要了解更多关于如何应对市场进入的复杂性以及 MEGA 的信息，以及了解 Yatom 认为哪个市场被“忽视”了，请点击此处观看完整视频。