上周，在里斯本举行的SBC峰会上，Sportradar AG推出了其ad:s营销解决方案的新付费搜索模块。

ad:s付费搜索模块结合了Sportradar的实时数据源、实时赔率和体育数据捕获，以提高与博彩和游戏相关的查询的搜索活动的效率、定向和投资回报率。Sportradar的MarTech专家George Powell向SBC提供了对ad:s付费搜索智能的独家见解，因为Sportradar完成了对iGaming所有营销学科的覆盖。

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SBC：你好George，感谢您接受这次采访。随着扩展到“付费搜索”，您宣布ad:s解决方案现在将涵盖所有数字营销学科。这对Sportradar及其营销合作伙伴来说有多重要？

GP：推出付费搜索对运营商来说是一个重要的发展，因为它意味着Sportradar的ad:s营销服务现在涵盖了所有主要数字渠道的全面覆盖，因此我们能够支持客户完成活动的各个方面。今年早些时候，我们宣布了音频和数字户外渠道，因此这些新增加的功能与现有的付费社交、程序化展示和视频、联盟和赞助一起提供了端到端的活动效率。

付费搜索是博彩和游戏行业一个至关重要的营销渠道，因为体育迷和赌场玩家经常在互联网上搜索，以尝试找到最佳赔率或交易。一个执行良好的付费搜索策略对于转化那些准备好玩并寻找最佳机会的客户至关重要。我们的ad:s服务利用Sportradar深入的行业数据和特定于博彩的技术，在客户的搜索结果中显示最相关的广告，而这在历史上一直是该行业难以解决的问题。

SBC：让我们深入研究ad:s付费搜索解决方案。它如何保证客户在活动基准和投资回报率方面的最佳见解？

GP：Sportradar在体育、博彩和媒体交叉点的独特定位以及我们数据集的深度使我们能够专门为博彩提供透明和专业的见解。我们了解投注者的兴趣和行为模式，以及与他们最相关的相关内容和搜索词。

这种见解使我们的专家团队能够通过聚合行业搜索数据并根据他们对最佳实践、广告效果和创收行为的了解对其进行分类，从而创建一个关键词基准测试工具。这种深入的理解使我们能够根据我们既定的行业标准对运营商的付费搜索活动的表现进行评级，使他们能够进行战略调整，以提高广告的相关性和效率。

SBC：ad:s付费搜索将向客户提供哪些新的活动和智能指标，以帮助优化活动表现和整体投资回报率效率？

GP：我们可以将任何运营商的帐户（在任何市场中）与我们的关键词基准测试工具进行比较，以帮助完善他们的付费搜索策略。在完成了聚合行业数据的艰苦工作后，我们可以展示任何帐户表现的好与坏。

例如，我们的一个第一个alpha测试客户认为他们从他们的二十一点主题中获得了巨大的价值，但ad:s付费搜索立即显示他们出价几乎是行业平均水平的四倍。使用这些信息，我们意识到他们针对一般赌场的策略不够具体，并且意外地获取了与二十一点相关的搜索流量，这增加了整个帐户的成本。因此，我们将二十一点与一般赌场分开，这提高了广告相关性和转化率，每月为他们节省了超过10,000英镑。

而这仅仅是第一个发现。我们每个月都会运行更新，帮助我们识别可以优化以提高性能并让客户进入与他们的业务收入相符的“金发姑娘区”（Goldilocks Zone）支付主题的完美价格的新领域。

SBC：为什么付费搜索活动的执行和报告价值变得越来越难？

GP：就执行而言，它们比过去容易得多。尽管对付费搜索并不陌生，但人工智能引入了新的挑战，这意味着帐户管理需要更具战略性，以保持算法的“满意”，并充分利用执行活动。

在博彩和游戏等饱和且竞争激烈的行业中，运营商需要尽可能地获取优势，因为边际收益可能意味着一年内的数百万投资回报率。这可以通过使用我们以最深层数据集为基础的特定于行业的的技术，并通过真正尝试通过广告内容来区分品牌来实现。

SBC：付费搜索占运营商营销支出的50％。但是，付费搜索是否仍然为活动提供最佳价值和投资回报率？

GP：如果以正确的方式完成，是可以的。但是大多数运营商将付费搜索视为孤立的，因此没有优化渠道之外对表现有重大影响的因素。了解着陆页、客户的点击后活动或客户关系管理（CRM）如何与付费搜索和更广泛的营销策略互动，对于充分利用您的活动至关重要。

iGaming行业中常见的一个领域是，运营商的网站配置不佳，无法自然地获取搜索引擎流量或最大化付费搜索等表现渠道。这可能导致转化率低、市场覆盖面不足以及在与博彩无关的搜索字词上花费过多，这会推高成本并降低投资回报率。

通过ad:s，Sportradar的数据和技术使客户能够通过有效地定位正确的搜索主题来实现更大的投资回报率，以实现最大的获取效率。我们知道哪些搜索词可能会飙升，这基于历史数据、行业数据和当前趋势，以帮助客户在竞争中保持领先地位。

了解营销活动的其他组成部分如何影响付费搜索也很关键。通常，购买意向是在其他地方产生的，并激励客户“谷歌”某个特定主题。多点触控归因（MTA）工具可以揭示付费搜索与不同渠道的交互方式，帮助指导更明智的营销支出决策。

SBC：Sportradar将如何继续开发其ad:s解决方案，以增强和优化所有行业营销学科？

GP：我们从不停滞，并且一直在处理客户反馈并不断发展我们的技术。我们一直在开发的一个此类功能是将实时数据集成到我们的ad:s服务中，因为我们知道粉丝喜欢实时数据和见解，因为它们提供了对行动的更深入的背景和理解。

对于付费搜索，我们创建了动态着陆页，将Sportradar的实时数据、赔率和实时头奖整合到运营商的网站中。这不仅通过确保搜索结果得到更新并反映客户的兴趣和内容偏好来解决历史性的搜索引擎优化挑战，而且还创造了无缝的在线体验。凭借我们特定于博彩的广告技术和我们拥有的丰富数据，我们很高兴在不久的将来在我们的产品组合中集成更深层的数据见解。