ComeOn Group可能以其赌场品牌闻名，但正如首席执行官Juergen Reutter在SBC Leaders杂志第28期中所说，体育博彩是运营商增长计划的核心部分。

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当音乐家试图做一些与让他们成名的事情不同的事情时，结果可能会非常糟糕——想想Metallica与管弦乐队和Lou Reed的尝试，或者Dee Dee Ramone那张早已被遗忘的嘻哈专辑。当然，这也会带来更大的成功，正如The Beatles和Radiohead的银行结余无疑表明的那样。

ComeOn Group的首席执行官Juergen Reutter是确信他尝试做一些不同的事情会更像John Lennon而不是Lars Ulrich的人，他旨在通过开发强大的体育博彩产品来增加这家北欧在线赌场巨头的收入，以增强其核心游戏产品。

“我们的战略是在体育市场成为一级运营商，”Reutter肯定地说。

“对我们来说，这是一个关键目标，因为我们在赌场市场非常具有统治地位，我们在我们的地区拥有 значительные市场份额。但在体育博彩方面，我们代表性不足。

“我们体育博彩的收入约为15%，但我们认为我们的公平份额，也就是体育主导运营商的公平份额，应该在30-35%以上。所以我们希望在未来三年内将我们的体育博彩业务翻一番。”

这既不是空洞的吹嘘，也不是一个简单地凭空捏造的数字，因为ComeOn Group的团队在为改变做准备时，展现了Paul McCartney的勤奋和雄心壮志。

“我们只能通过现在对产品、平台和人员的投资来实现这一目标，以释放增长，并遵循我们的战略，成为一级体育博彩运营商，”他补充道。

Reutter指的是他自2020年加入ComeOn Group以来一直推动转型的核心，他曾是William Hill Online的前首席体验官和Addison Global的首席执行官。他的最初目标是确保这项业务受益于他所描述的ComeOn和Cherry在2017年合并后产生的“尚未开发的协同效应”。

“当我开始时，我们正在进行的一个转型项目是将我们的整个业务转移到一个平台上，一个技术栈上，因为这项业务在合并后运行在两个独立的技术平台上，”他回忆道。

“这需要对组织进行巨大的转型变革，但它成功地进行了，现在我们在所有市场的品牌都在我们的核心专有iGaming平台上运行。这显然释放了许多协同效应，但也为业务增长铺平了道路。”

他继续说道：“我们还对我们的市场组合进行了深入评估，并将其重新聚焦于一些核心的当地监管市场，这意味着我们还退出了某些市场。这种关注意味着，如果我将我们的业务与那些公开其数据的竞争对手进行比较，我们现在在这些当地监管市场中处于我所说的同行领先地位。”

同样重要的是对人员的投资以及改变业务文化，使其成为一个理想的工作场所，并确保团队完全融入公司的目标。

Reutter解释说：“我们在业务中发展和提升了我们的文化，并引入了新的公司价值观来指导运营框架。现在，我们正处于一个将过去的辉煌遗产融入到推动我们应对未来挑战的价值观中的地位，确保组织保持敏捷，并运行一个成功的文化。在完成这一切之后，我们展望未来，并且每年都实现两位数的增长。我们对我们想要达到的目标和我们想要实现的目标的展望非常清晰。”

刷新和重新定位

随着业务核心已准备就绪并准备扩张，该公司已开始对其旗舰品牌ComeOn!进行品牌重塑。该集团运营的15个品牌之一，它已经有12年以上的历史，并且在此期间建立了作为以赌场为主导的平台，与瑞典和斯堪的纳维亚半岛其他地区的当地观众有很强关联性的声誉。

但每个成功的品牌都需要不时地进行刷新，现在它已经被更新，以反映公司优先事项的变化。

“ComeOn!的品牌重塑与将业务更多地转向体育主导的组织的战略变革是一致的。该品牌得到了刷新，并且还从以赌场为主导的品牌重新定位为以体育为主导的品牌，”Reutter说。

“我们现在正在将该品牌和战略重新定位推向下一个阶段，因为我们希望成为我们所有市场观众的领先体育博彩目的地。这一次，我们正在使用我们自己的平台和我们自己的交易能力来做到这一点。”

在Reutter看来，拥有和控制平台技术对业务的成功至关重要。它使ComeOn Group能够根据需要进行创新、差异化和本地化，这种方法为其赌场业务带来了“强大的市场份额地位”。

“我们基本上是将赌场世界中成功的方法应用到体育世界中，如果没有外包解决方案，我们不可能做到这一点，”他解释说。“对我们来说非常清楚的是，我们需要填补我们在技术价值链中的空白，并添加我们自己的体育博彩产品，以拥有完整的端到端技术能力来推动业务和体育博彩的发展。“我们的战略非常明确。我们希望成为一级体育博彩运营商，我们相信这必须通过差异化、创新的能力来实现，而这种能力只能通过内部体育博彩来实现。”

为了满足这一需求，该集团收购了奥地利体育博彩技术公司Arland Technologies，并且其团队与ComeOn现有的内部技术团队协同工作，以提供新的体育博彩方案。

“Arland的文化契合度非常好，与他们携手合作是我们体育博彩战略的关键推动因素，”Reutter说。“奥地利的设计团队提供了一个顶级的体育博彩平台，我们联合团队的交易能力确保我们持续实现我们的目标。”

明确的目标是在体育博彩领域取得与在瑞典和北欧其他地区赌场市场一样的成功，再加上最近进入荷兰和安大略省市场，你可能会原谅ComeOn Group有足够的事情让其员工忙于工作。

然而，Reutter喜欢挑战，只要它有可能为已经蓬勃发展的业务建立进一步的成功。

当被问及ComeOn Group的未来计划时，他回答说：“显然，我们是一家以欧洲为中心的运营商，我们正在不断评估新的市场准入，并关注我们的当地监管组合。”

“如果你看看欧洲市场，有两个明显的市场我们没有运营——那就是英国和意大利，欧洲最大的两个市场。我们正在从各个角度评估进入市场的机会，包括在英国和意大利市场采取非有机措施。”

看来，Reutter绝对是一个喜欢挑战并重视雄心壮志的人。从试图使公司成为体育博彩行业的重量级选手，到瞄准欧洲最具竞争力的两个市场，ComeOn Group的未来两年注定将充满波澜。

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